詢盤

       詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。

　    　其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。

　    　詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點，商業(yè)習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答復。

　    　(1)買方詢盤

　    　是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如：

　    　請電告灰鴨絨最低價。

　    　請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。

　    　買方詢盤過程中應注意的問題是：

   　?、賹Χ鄶?shù)大路貨商品，應同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件

   　　②對規(guī)格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費時間。

   　?、墼儽P對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。

　　    ④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。

　　    (2)賣方詢盤

　    　是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。如：

　    　可供中國東北大豆，請遞盤。

　    　賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。