識(shí)破了軟條款，就要據(jù)理力爭(zhēng)，或采取變通手段，讓客戶取消該條款。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時(shí)以銀行擔(dān)保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無(wú)條件承諾付款了，兩全其美。

       當(dāng)然，也不是說(shuō)見到“軟條款”一概槍斃--事實(shí)上也做不到。特別是一些國(guó)際知名的大買家，在其信用證中多見軟條款，其目的一則牽制出口商，二則便于自身管理。這些軟條款往往也是不容更改磋商的“霸王條款”，咱們?yōu)榍蟀l(fā)展也多半會(huì)忍氣吞聲。不過(guò)既然是大買家，好歹也講些信用，風(fēng)險(xiǎn)比雜牌買家略微小一點(diǎn)。其中的進(jìn)退取舍，就*各位同行自己掂量了。但只要出現(xiàn)軟條款，都要格外謹(jǐn)慎。

       客戶同意采用信用證結(jié)算了，咱們就把銀行資料給客戶。客戶就會(huì)通過(guò)他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。咱們的銀行接到信用證以后，會(huì)通知咱們，讓咱們審核信用證條款。有異議的，通過(guò)銀行把信用證退回去修改;無(wú)異議的，接受信用證并按時(shí)履行。所以，審核信用證的環(huán)節(jié)很重要，也是個(gè)硬功夫。