做外貿(mào)兩年多了，經(jīng)常在世貿(mào)溜達(dá)學(xué)習(xí)了不少的外貿(mào)知識，工作中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，今天就和大家好好分享一下：
　　    1、做外貿(mào)要有堅(jiān)定的信心，持之以恒的耐力。我剛做外貿(mào)的時(shí)候，做了九個(gè)月都沒有接到單子，相信沒有人比我還慘吧，當(dāng)時(shí)是很難過的，壓力也接踵而來?？粗磉叺耐露甲吡撕芏鄦?，那種心情不言而喻;老板每次開會(huì)的時(shí)候只要一提到業(yè)績，我就不敢抬頭。相信很多剛剛做外貿(mào)的童鞋跟我當(dāng)初一樣吧。但是我并沒有放棄，為了生存，我選擇繼續(xù)努力，不停的發(fā)開發(fā)信，找目標(biāo)客戶，就這樣一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，業(yè)績還算不錯(cuò)。也許你現(xiàn)在因?yàn)檎也坏娇蛻?，接不到單子而苦惱，但是只要能?jiān)持住，一定會(huì)有好的結(jié)果。另外要不斷的發(fā)郵件給目標(biāo)客戶。
　    　2,、要熟悉自己推銷的產(chǎn)品。做外貿(mào)了解自己產(chǎn)品是第一步，包括產(chǎn)品的構(gòu)造，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的儲藏環(huán)境，產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。并且要知道自己可以提供什么樣的樣品給客戶。另外要熟悉此種產(chǎn)品的出口費(fèi)用，和此種產(chǎn)品的世界行情，一遍準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。同種產(chǎn)品中的低價(jià)格是吸引客戶的重要因素。
　    　3、要準(zhǔn)確的尋找目標(biāo)客戶，所謂的目標(biāo)客戶并不是所有從事某一行業(yè)的公司，其實(shí)很多時(shí)候我們的視野僅僅局限于某幾個(gè)國家的某幾個(gè)地方，試想一下如果我們把視野放寬的話，幾率是不是更大呢。我們用引擎搜索只能是一部分，甚至是一小部分的目標(biāo)客戶。我在做外貿(mào)期間我心得就是找各個(gè)國家的協(xié)會(huì)組織，查詢會(huì)員名錄，這上面有很多是你在google上找不到的，大家可以試試看，并且這上面的企業(yè)一般會(huì)比較有信譽(yù)。
　    　4、學(xué)會(huì)看客戶的回信，如果你是第一次跟外貿(mào)客戶接觸，對方就說要下很大的單子，那我告訴你不要高興太早，這十有八九不成，做生意誰會(huì)冒那么多的風(fēng)險(xiǎn)呢。