做了幾年業(yè)務，必然有很多舊詢盤。有空時，我們可以舊詢盤再利用，整兩理由再找客戶。

前兩年做業(yè)務沒有經(jīng)驗，對產(chǎn)品不專業(yè)，丟失了機會，現(xiàn)在產(chǎn)品也了解了，經(jīng)驗也有了，在另一個高度是否可以把潛在的機會挖掘出來。

3月19日，稍微空閑些，我在24個舊詢盤里，找了5個提到產(chǎn)品的客戶，聯(lián)系了下。大致內容是，你對某某產(chǎn)品還感興趣嗎，我們還有某某產(chǎn)品，有興趣的話，請聯(lián)系我們。

我是這么選出的這5個客戶：打開郵件，我第一注意到的是郵箱域名，正規(guī)的公司一般都有自己公司域名的郵箱，比方說我們的[email protected]。我輸入www.chinazhongyuan.com去看他們是否是我的潛在客戶，他們網(wǎng)頁上是否有我們產(chǎn)品的信息。

挖得深點，可以在whois.com上輸入網(wǎng)址，看看對方公司的一些情況、聯(lián)系郵箱等等，也可以在“時光倒流網(wǎng)”（www.archive.org）看看網(wǎng)頁的修改情況，網(wǎng)頁修改頻繁，說明公司運行的良好。

如果郵件不是公司域名，是HOTMAIL，YAHOO等，可以復制郵箱地址到GOOGLE，看看有沒有收獲。

再者，看看客戶的詢盤內容，結尾等處有沒有公司名，有的話也GOOGLE搜索下。

最后，看詢盤內容中有沒有明確要什么產(chǎn)品，有產(chǎn)品的，采購意向大些。

3月20號，沒有收到這5位客戶的回復，于是我又把報價發(fā)過去。

3月23日，有1位客戶，發(fā)給我版型。發(fā)版型的一般為優(yōu)質客戶。

就為了這1個回復，我會繼續(xù)。

機會是給有準備的人的。

來源：阿里外貿圈