近年來，全球疫情反復(fù)，貿(mào)易摩擦頻發(fā)，國際貿(mào)易企業(yè)面臨艱巨挑戰(zhàn)。面對困境，不少企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中尋求生路。

       成立于2001年的武漢華易科技有限公司是一家擁有自營出口權(quán)的股份制高科技企業(yè)，專業(yè)從事電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動(dòng)閥門及其自動(dòng)化控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

      “目前，出口占公司業(yè)務(wù)30%左右，主打歐洲市場。公司年產(chǎn)值從2017年的2000多萬，到去年的6000多萬，員工人數(shù)幾乎沒有增長，但產(chǎn)值翻了三番，主要得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！比A易科技總監(jiān)劉瑜博說。

華易科技總監(jiān)劉瑜博介紹公司產(chǎn)品

       從被動(dòng)等待到主動(dòng)出擊，從參加國內(nèi)展會(huì)，到入駐外貿(mào)B2B平臺、出國參展，自2012年以來，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)增長?！霸?jīng)，美國的一個(gè)大客戶就占到公司營收的30%?！笨春猛赓Q(mào)發(fā)展的劉瑜博總監(jiān)加緊海外客戶拓展，不過，2020年的疫情暴發(fā)打亂了他的節(jié)奏：供應(yīng)鏈緊張導(dǎo)致產(chǎn)能受限，行業(yè)市場穩(wěn)步向好但新客戶開拓難。

       “我們進(jìn)行了市場深度調(diào)研，無論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，反映最集中的問題就是不能出國參展導(dǎo)致線下營銷渠道受阻，新客戶開拓難、老客戶無法及時(shí)跟進(jìn)了解?！眹Q(mào)通大數(shù)據(jù)有限公司華中區(qū)域總監(jiān)葉紫表示，在此背景下，外貿(mào)寶數(shù)字化精準(zhǔn)營銷SaaS平臺(外貿(mào)寶2.0)應(yīng)運(yùn)而生。

國貿(mào)通大數(shù)據(jù)有限公司華中區(qū)域總監(jiān)葉紫

       國貿(mào)通公司成立于2004年，是一家將大數(shù)據(jù)技術(shù)引入應(yīng)用到國際貿(mào)易領(lǐng)域的瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)和科技小巨人企業(yè)，公司現(xiàn)有信息技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)、外貿(mào)研究、國際市場營銷等各類專業(yè)技術(shù)人員近300人。2016年，看好武漢科教人才優(yōu)勢的國貿(mào)通來到武漢光谷，設(shè)立第二總部。

      多年來，國貿(mào)通自主開發(fā)的國貿(mào)通大數(shù)據(jù)商務(wù)智能DaaS系統(tǒng)和外貿(mào)寶數(shù)字化精準(zhǔn)營銷SaaS平臺先后為60多個(gè)國家數(shù)十萬家客戶提供服務(wù)，并以其權(quán)威、真實(shí)、及時(shí)、全面、智能化和易操作等特點(diǎn)，深受廣大客戶一致好評；涉及化工、機(jī)械、汽車、醫(yī)療器械、光纖光纜、激光等各類國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)。

      根據(jù)業(yè)務(wù)需求，華易科技與國貿(mào)通進(jìn)行了深度的商務(wù)合作。通過國貿(mào)通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，華易科技能精準(zhǔn)地找到海外客戶及采購能力如何？主要有哪些類型的產(chǎn)品等等？

       “工業(yè)品的替代是有一定周期的，通過數(shù)據(jù)分析，我們可以挖掘出一些優(yōu)質(zhì)客戶，然后與同行進(jìn)行錯(cuò)位競爭，他們沒有賣什么，我們?nèi)ベu，賣更細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。此外，國貿(mào)通通過AI技術(shù)，可找到聯(lián)系人、郵箱等信息，為客戶開發(fā)提供了切入點(diǎn)?！比A易科技總監(jiān)劉瑜博說。

      國貿(mào)通大數(shù)據(jù)華中區(qū)域總監(jiān)葉紫介紹，“通過國貿(mào)通大數(shù)據(jù)商務(wù)智能DaaS系統(tǒng)，基于全球外貿(mào)大數(shù)據(jù)、商務(wù)大數(shù)據(jù)和企業(yè)大數(shù)據(jù)等海量數(shù)據(jù)，客戶可以對行業(yè)市場進(jìn)行扎實(shí)透徹的深入分析，為企業(yè)快速鎖定精準(zhǔn)藍(lán)海市場。通過外貿(mào)寶SaaS平臺的‘獲客、拓客、握客’等功能，對外貿(mào)市場進(jìn)行數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷。”

      國貿(mào)通葉總介紹，在外貿(mào)行業(yè)向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程中，公司兩大產(chǎn)品可為外貿(mào)行業(yè)帶來基于“海量數(shù)據(jù)”分析運(yùn)營提供了先進(jìn)的經(jīng)營及管理思想，減少管理和營銷成本，提高行業(yè)運(yùn)營效率和競爭力做好了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

      “今年1月，RCEP《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的落地，也將激發(fā)出一批新的用戶。國貿(mào)通將繼續(xù)賦能國際貿(mào)易企業(yè)，在疫情當(dāng)下，幫助他們走出去，爭取更多的市場份額?！眹Q(mào)通葉總表示。